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附近二手家具市场:"互联网+"时代:二手家具平台存“新商机”?

文章出处:重庆二手家具回收 网站主页:http://jt20.cn 发表时间:2018-07-11 09:05


附近二手家具市场:"互联网+"时代:二手家具平台存“新商机”?

    当新兴的线上二手货交易网络平台人气越聚越多,传统的实体二手交易市场地位大有逐渐被取代之势。但是时至今日,国内也没有一家专门针对二手家具买卖双方的在线二手家具交易平台,能够提供服务来满足双方比如清洗、存放、运输等需求。

    [市场现状]

    新兴在线二手家具市场火爆

    很多家庭似乎都有那么几件留之无味、弃之可惜的老家具,除了有可能耽误买新家具的进程,对于那些要搬家的人来说,如何在短时间内处置老家具更是一大难题。此外,还有一些人,专门找寻低价的二手家具,比如租房客。再比如,本刊曾就婴儿及儿童家具获取途径做过调查,一些家长很是青睐别人用过的婴儿床和儿童床,一是担心“小孩儿用不了多久就长个子不用了,单去买不值当的”,二是因为不是新的不用“放味儿”,对别人家用过的东西的环保性更加安心。

    提到寻觅二手家具,许多人首先想到的是传统的跳蚤市场。遥想当年红极一时的菜户营城南旧货市场,占地2万平方米,三个销售大厅,露天摊位近1000个,那里曾经是北京地区规模最大的旧货市场之一,但却在2012年4月关闭,走下了历史的舞台。以此为代表,还有许多类似的京城旧货市场或者倒闭,或者正准备外迁。

    但消费者并不缺少途径交易二手家具。与日趋惨淡的老牌线下实体旧货市场遥相呼应,近年来,火爆的网络经济也带来了线上的二手货市场。据记者了解,目前聚集人气较多的国内新兴在线二手家具买卖平台包括赶集网、58同城网上的二手市场专区,以及淘宝网上的淘宝二手及其手机闲鱼客户端等。据说在手机APP“闲鱼”,每天约有十万件以上的闲置物品被卖出。

    [模式解析]

    线上二手平台浓缩“互联网思维”

    到底什么是“互联网思维”?网络上所谓的互联网思维精髓总结每个都不下十条,甚至更多,不便于读者领会。北京晚报《家居周刊》记者近日听到某公司资深市场营销专家李先生的论述,他言简意赅地将互联网思维的本质概括为渠道、行为和资源上的三大改变,并可将此实际运用于商业建设中。即,互联网搭建了平台,取代了以往的管道式输送,促进了沟通;互联网通过互动行为有针对性地了解买方需求,代替以前的卖方主观单向传递服务;互联网让丰腴的资源代替过去稀缺的信息,抢占人们的视野。

    于是,构建出能提供有效互动和海量资源的平台即实践了互联网思维。聚焦线上二手家具市场,记者观察发现,不论是赶集、58,还是淘宝二手,免费注册,免费发帖,均不对卖家和买家收取任何中介费用,除非卖家要求置顶所发的帖子才需要交钱。

    分析人士指出,这是整个网站借助多个通道在赚人气、赚流量,目标是吸引并抓住客源,增强客户粘性,为这类生活信息网站的其它中介型收费产品“做引子”。同时,从收费信息排名靠前这种常说的“VIP增值服务”上也可窥见此类平台的广告费赢利点。

    以淘宝网二手市场为例,在平台安全保障方面,平台要求二手卖家必须实名认证,通过网络上传身份证,经平台核实会员身份信息和银行账户信息;必须由买家发起交易,支付款项由平台提供的第三方担保先行保管,验货后,再确认付款到卖家账户。这是为了避免不诚信的卖家要求直接汇款,发生财货两空的状况。

    作为对比,记者近日实地走访了位于垡头地区的某旧货市场。相比传统的二手家具交易实体市场,记者发现,线上二手家具交易平台的特点在于没有中间商,从而让买卖双方通过网络直接对话。这对于二手家具买卖双方来说,省去了甩货方以更低的价格向第三方推销和需求方从第三方处以更高价格购买的环节,双方均得到了实惠。然而,从传统二手家具行业的角度来说,二手家具空间场地不再必需,负责买入和卖出的经销商户因而“失业”,连旧货市场门口专门经营搬运送货生意的小商家也被可以运输大件物品的专业物流快运公司所取代。

    记者在网络上搜索,发现市场上还存在着其它类型的“二手家具网”,比如通过网络推广、专门回收办公家具的公司,其主要目标是为再次销售。记者致电了解到,这家公司通过与一些国内外大中型企业建立合作关系,收集品牌二手办公家具,对回收产品进行维修与保养,提供家具摆放设计、清洗、送货、安装、售后等服务。据该公司工作人员介绍,同类公司致力于品牌二手家具的回收、销售、租赁、拆装、寄存、改造翻新等,并通过二手渠道再次出售,公司目前不涉及民用家具或小宗业务,给出的原因则是“太麻烦”。一位家居业内人士分析认为,这种模式类似经销服务商,并不是商对商的中介平台模式,因而不具备互联网的“面对面”平台化思维,目前市场上专门做这方面的生意人不在少数。

    [创新借鉴]

    自建物流成二手家具平台核心竞争力

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