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二手回收家具上门回收:第二树吴海卡:植树18万棵,循环理念征服刘强东

文章出处:重庆二手家具回收 网站主页:http://jt20.cn 发表时间:2018-07-10 11:04

  在实体与虚拟经济不断碰撞,产业秩序一次次重构当中,一家以被当做“垃圾”的二手家具安身立命的企业,如何完成从草根小厂到全国连锁巨头的平稳进化?

  又在“绿色环保既是道德标准又是经营负担”的矛盾中,如何将绿色环保这一抽象概念转化为企业利润来源,从而实现道德和经营的知行合一?

  面对《商界》记者长枪短炮般的采访,第二树循环家具创始人吴海卡显得有些不习惯,“很少接受采访,我就是个普通人,没什么激动人心的故事。”

  第二树循环家具创始人吴海卡

  先苦后甜,创业没有一帆风顺

  关于循环品牌家具这件事,还得从在北京做办公家具销售的吴海卡说起。

  2008年,吴海卡有个客户想处理掉100多个工位的办公家具,找到吴海卡帮忙。刚好他的另一个客户想买,双方数量差不多,吴海卡从中撮合成交。虽然没在中间赚差价,但吴海卡却发现了二手家具的市场价值。

  他越想越兴奋,有一天专门跑到北京二手家具市场,发现每个老板都过得很滋润,拿的都是最新潮的翻盖手机,开的都是很不错的轿车。

  当时竞争并不充分的二手家具行业,几乎满足了吴海卡对商业的全部想象,行业服务能力差,市场鱼龙混杂,客户找不到好的服务商。直面市场,没有固定不变的教条或者模式,更没有来自地方人情关系的阻碍。

  2009年8月,吴海卡租了一个小院子,拉来两个合伙人,投入10万元买来一个面包车,正式开始“收破烂”。

  吴海卡当年创业的小院子

  做了6个月之后,当初的一脸欣喜变成了灰头土脸。“4个月下来算账人工费、仓库费和物流费,一算基本上等于没有利润。”

  两个股东的相继退出,不断打击着吴海卡,“当别人对你不认同的时候,你反而要做出成绩来获得别人尊重。” 吴海卡后来愈发明白,做企业需要不断修炼自己内心的丘壑,无论向前三步抑或后退三步,哪怕胸有激雷也要面如平湖。

  合理的商业逻辑是什么?琢磨许久的吴海卡终于明白——二手家具的核心在高端品牌,产品循环利用价值最高,同时附加值最高。再加上专业的免费安装服务,就能实现客户与经营者的价值双赢。

  于是吴海卡亲自挂帅,结合自己在办公家具行业经历积累下来的经验与人脉,与部分世界500强企业形成了战略回收合作关系,再把同行的品牌产品回收过来,进行清洗、适当翻新修复。吴海卡逐渐垄断高端货源以及服务上呈现优势,形成了一种口碑效应。

  生意果然变得好起来,但是另一个问题又出现了——不断堆积的货物,让小院子挤得水泄不通,必须再找到一个更大的仓库。

  没多久,吴海卡找到一个新场地,比原来的小院子大上三倍,一个坐落在五环外的玻璃盖的温室大棚。

  夏天,玻璃大棚像烤炉一样,可以达到将近五十度;冬天又特别冷,有时候刚洗完的家具还没干,一摸发现结冰了,常常冻得手指通红。

  2009年金融危机,传统的二手办公家具行业同样受到影响,再加上玻璃温室大棚要被农科院收回去,内忧外患让吴海卡一咬牙,“要做就做最大”。于是,他在附近找了一个6500平方米的仓库,而当时同行最大只有3000平方米。

  第二树品牌办公家具展厅一角

  几个老员工都反对,“公司效益还不好,仓库租金一年租金就是几十万,风险太高了。”吴海卡反而觉得,作为一名商人,向环境妥协,向市场妥协,是一种理性的态度,但从未有一家企业应该向一种悲观情绪妥协。

  应对金融危机,吴海卡想到了五大对策:全员销售;开发新渠道;坚持回收品牌家具;彻底降低成本;经营者必须与员工形成生死相依的关系。

  背水一战,换来的是雨过天晴。

  金融危机很快过去,因为前期的积累,吴海卡的“巨型仓库”像虹吸效应一样,把周围的货物、客户和利润都吸纳过来,不到三年,很快年营业额从两三百万到近千万元。逐渐增多的利润让他第一次真切感受到创业的甜头。

  循环利用,二手货不是垃圾

  时代的碎片、市场的浪花一点一滴地打在吴海卡身上,某段时间内自己最应该做什么,他很清楚。

  2014年,第二树走出北京,在上海成立分公司,向南方市场开了第一枪。2015年,广州、天津和武汉分公司又相继开业。

  第二树在上海分公司

  使用一件二手家具,等于多种一棵树。”吴海卡把公司取名第二树循环家居开始向全国布局,这种连锁式的二手家具卖场所向披靡,打败了当地传统的夫妻店,营业额很快就占到了全国市场的20%。

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